今年1至5月，江苏省盐城市邮政局累计发行投送DM广告213期964.2万件，同比增长84.3%，实现收入230万元，同期增幅达87%，业务总量、业务收入增幅均列全省第一位。面对近年来DM业务快速发展和广告市场深化拓展的巨大压力，盐城局逆浪搏击，负重前行，不断提升邮政DM在盐城广告市场的占有率和影响力，在提升邮政DM品牌方面取得了较优秀的成绩。

项目推进 突出开发重点

DM广告有着纷繁的客户群，盐城局化繁为简，采取集中力量、突出重点的策略，明确以大型商场、超市、家电连锁行业为重点客户，以点带面，各个击破。目前已完成对盐城商业大厦，苏宁、五星、国美电器和时代、苏果、华联超市等项目的开发，成功将盐城大型商超、家电连锁行业全部纳入邮政直投体系。在起始开发阶段，重点公关时代超市项目，持续洽谈，跟进服务；在该项目取得一定规模的广告实效后，以此为突破口，借机造势，形成各大超市间的攀比局面，从而大大加快了市场开发进度。今年1至5月份，盐城局已累计为该市时代超市代投DM广告16期70万份，为苏果超市制作、投送了12期55万份。同时，盐城局还积极推进各类新项目的开发，今年以来已陆续推出了《美食地图》、《盛世时刊》、《汽车导购》等新项目。

创新版式 凸现产品看点

有品位才有看点。长期以来，盐城局DM的发展始终坚持以创新不断提升产品的品位。从16开、8开到4开，从单页制作到本册型发布，盐城邮政DM的版式在不断创新，产品看点不断涌现。今年2月下旬，盐城局成功开发并推出了首个本册型DM《盛世时刊》，目前已制作发布两期2万份。该本册型DM内容涵盖生活休闲、家居装潢、娱乐饮食、楼盘房市、汽车信息等各个方面，各为独立版块，分类明晰，内容丰富，受众爱看，广告效果明显。

代理合作 彰显品牌亮点

盐城局不断加强与社会广告公司的合作，做足代理文章。通过合作共赢，不断拓展邮政DM的发布范围，借助社会广告公司的力量维护、发展邮政DM品牌。通过社会代理，切实增强了项目开发能力，快速拓展了业务发展空间。今年新开发的《盛世时刊》、《汽车导购》、《2007年盐城邮政号簿》等项目均是通过社会代理，并以“盐城邮政广告公司主办”名义对外发布的。

规范投递 稳健发展支点

以信、报投递分离为契机，以直投为抓手是盐城局一直以来一个清晰的发展思路。目前盐城局已建立了30多人的专业直投队伍，通过灵活运用夹报、专投相结合的投送方式，直投的范围已覆盖盐城500多个社区。盐城局为稳定直投队伍，对投送人员择优给予身份置换（由临时工转为劳务工），采取“基本工资+计件工资”的薪酬激励机制，并经常组织开展各类文体活动，适时发放一些生活用品，有效调动了投送人员的积极性。此外，还制定了《DM投送规范》，对DM的投送位置、方式等流程均做出详细规定，还建立了自身检查（由广告公司两名专职检查员和两名外聘检查员组成）、用户检查和自身抽查三支DM妥投检查队伍，以此确保投送质量，提高客户满意度。